亚马逊销售策略现在就开始（上）

亚马逊不会偷你的物品。

亚马逊从我那里购买了一些物品，他们的员工在中国的工厂拿起了它。当物品穿过码头门并进入集装箱时，物品从“我的”到“亚马逊的”。

如果亚马逊在这种情况下不能避免这种情况发生，他们不会去做。

我遇到的两个最常见的原因（无视偏执狂）是因为没有在亚马逊上跳跃：

1. 时间不够

2. 渠道冲突（即创建导致所有其他分销渠道出现定价问题的渠道）。

亚马逊被认为太过扑朔迷离，它可能会破坏现有的电子商务或传统销售渠道。

当然这很可笑。

像亚马逊生态系统一样广泛，在亚马逊上出售的决定不一定是全部或者全部选择。

这种相同的逻辑会阻止哥伦布启航，因为他没有时间绘制整个世界。

诚然，亚马逊可以做很多工作，但是做得对，而且航行很明确。

同样值得一提的是，如果你的品牌尺寸合适，现实就是有人会在亚马逊销售你的品牌。

对于大多数品牌来说，问题不在于他们是否有亚马逊的存在，而在于他们必须保护自己的品牌。

所以，让我们深入您的选择。

在亚马逊上开始销售的成本和时间有效策略

1.把你的脚趾浸入。

没有人说你必须在亚马逊上提供你所有的产品。通过提供一些产品开始，让自己熟悉亚马逊。

在启动时添加一些产品可以让您了解一些管理流程，从而最终简化或消除这些流程。

您可能正在与外部系统协调亚马逊，为这些新活动培训人员或首次通过亚马逊特定流程。在尝试改进之前，通过了解自己在做什么，给自己一个成功的机会。

对于还没有出售给亚马逊多元化的人，请记住：

事实是，你的竞争对手已经在亚马逊上销售了。

你如何确保你的品牌是亚马逊顾客考虑的一部分？如果你不在那里，你的竞争对手正在吃掉亚马逊的客户需求 - 每年有超过2亿的活跃客户和超过100亿美元的销售额。

作为一个额外的销售渠道，甚至有一些产品是值得的。

2.折叠椅子和桌子的例子。

一个很好的例子就是网上商店Folding Chairs and Tables。

他们出售定制折叠椅子和桌子，并于2016年假期前在亚马逊推出了1款产品 - 这是捆绑在一起的椅子和桌子包装的网站畅销书。

由于订单数量过多，他们售罄并最终不得不删除亚马逊物品一段时间。

随着时间的推移，他们能够在适当的水平上进行补充，将亚马逊增加的音量考虑在内，并且现在在亚马逊及其网上商店跨多种SKU取得巨大成功。

这是缓慢的好处 - 您可以下拉，重新调整办公室和制造需求，然后恢复，运行并快速赚钱。

3.为亚马逊重塑你的品牌。

如果出现冲突和时间问题，另一种策略是以新的品牌名称销售产品。

它们可以是仅在亚马逊上可用的相同商品，捆绑包或变体。

这使您可以访问亚马逊庞大的客户群，并尝试不同的价格或套餐，而不会影响您的标准产品和已建立的品牌。

另外，您可以放置这些项目，而不用担心它会如何影响整个目录，这会加速任何内部审批流程。

“仅限亚马逊”品牌为您提供迎合特定市场的新自由，是测试新产品的绝佳方式。

让我们仔细看看折叠椅和表格示例 - 注意他们在Amazon上销售的所有商品是如何设置或捆绑的？

这不是他们在主要网站上销售的方式。

相反，在亚马逊，他们销售捆绑的椅子和桌子套装 - 而在他们的网上商店，他们出售单个物品（通常是批量购买B2B）和融资选项。

两种策略 - 两个强大的收入渠道。

4.让别人做好工作。

加快运输，反馈，评级，优化和赞助搜索往往是您业务的新前沿。

这些都是合法的，并要求亚马逊卖家注意，但奇妙的是，这些问题有很多解决方案。

将这些不太可能成为你实力的活动外包出去，不仅价格实惠，而且相当有效。

成千上万的亚马逊专业人士可以每小时3美元至10美元的价格购买。

以同样的方式，亚马逊允许您将产品的促销和客户外包，Freeeup，Upwork和Lancer等服务让您将亚马逊市场独有的活动外包出去。

Upwork的自由专家示例

没有人比业务本身更了解业务。

加入亚马逊可能会令人生畏，但通过雕刻如何以符合您的目标和公司结构的方式进入亚马逊市场，可以在有限的风险下完成。

一旦业务启动并运行，许多程序可以用来简化销售流程。

了解跨境电商最新讯息关注公众号：kjdianshangban